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2007.09.07 23:39

거래처에 확장에 대하여

인생무상

조회 수 2292 추천 수 0 댓글 12

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요즈음 거래처를 어떤 식으로 늘려야 되는지 고민이 많습니다.아무 치과나 들어가서 원장과 이야기해야되는지 아니면 소개로 거래처를
넗이는 방식으로 해야되는지,아무 치과나 들어가게 되면 기존에 기공소와 관계가 않좋게 될것 같은데 어떻게 관계를 회복해야 되는지
소개로 가더라도 가격문제에 붙이치게 되는데 거절을 해야되는건지 아니면 해야되는건지 ...
서로간에 분쟁을 최소아 할 수 있는 좋은의견 부탁드립니다.
* 관리자님에 의해서 게시물 이동되었습니다 (2007-09-07 17:17)

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Comments '12'

H2 2007.09.08 04:55

그렇죠... 무턱대고 수가표 들고가시면 반기는치과 아무도 없죠
가깝게 우리 치과계의 다른 영업 사원들만 보더라도 마케팅에 대해 생각해볼 문제가 많습니다
모두가 그런건 아니지만 대부분의 소장님들의 영업방식은 막무가내가 많죠
옷차림부터 단정할 필요가 있고 다른 거래처와는 뭐가 다른지를 어필할수 있을지 확실히 전략이 필요하다고 봅니다
대개의 경우 그부분이 모자라서 덤핑으로 제살깎아먹기를 하는것 같습니다

댓글
이광영 2007.09.08 07:33

덤핑으로 제살깍아 먹기......이런일이 빨리 없어져야 하는데....
덩치가 있는 기공소 소장님들을 보면 테크니션이 아닌 경영자로 만 보여...조금 아쉬움이 많네요...
^&^

댓글
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김영숙 2007.09.08 09:56

내경우
거래 하는 치과에서 주문한 보철물 과 새로운 보철물 두개를 들고 가서 보여 주면서 구강에 끼워 보라고 하지요
(먼저 맛을 보아야 하니...)
의사선생님의 반응을 보고 항상 몇가지를 배웁니다
3집 정도 해보면 치과의사들의 답을 줍니다.
그리고 나서 다른 의사들에게 갑니다 몇집 돌다보면 거의 정확한 답을 얻지요
하루에 평균 10집 정도 -------10집에 1집 정도 의 성과를 기대 하면서 ---- 30-40 집 정도 방문 -
간호사들에게 푸대접도 받고~~
하지만 의사들에게는 까듯한 대접을 받습니다 --답을 알고 가니 --

남이 안하는 새로운 보철을 들고 (쎔플이 아니고 실제 임상) 치과에 납품 하기전에 조금 일찍 만들어 다른 치과에 갑니다
꼭 신제품 아니더라도 디자인이 아이디얼 하다면 -----이것은 수시로 --
1년에 5-6월 10월 11월 이렇게 치과를 방문 하지요
나도 모르게 의사들에게 인정 받는 사람이 되어 있더군요
이렇게 하다보니 가장 좋은점은
기공료도 내가 정하고
내가 잘못 한것도 처음 하니 하면서 넘어 가주시고
의사들도 다른 기공소와 비교 하는 눈도 없고
남들과 경쟁 안하니 스트레스 안 받고
동료들의 따가운 심판(?)도 들을 필요도 없고__-잘 만들었다 못만들었다 ___ 덤핑 햇다 ---

의사들도
근처의 의사들과 치열한 신경전은 기공소들 보다 더 치열 하거던요
기공소 소장님들은 이것을 간파 해야 합니다.
우리 스타일(관념 설정 등) 대로 치과 의사들을 보지말고
치과의사들의 애환과 그들의 내면을 보는 눈을 길러야 겠지요
적을 알면 배전 백승 이라
내생각을 내려 놓고 치과 의사을 알도록 노력 해야 합니다.

페어 플레이 !!
소개 받았다면 기술을 인정 받은것 이고
거래 하는 기공소와 가격은 같게하거나 높게
별로 하고픈 마음이 없다면 가격을 높게 ~~
세일즈 영업이면 빼앗긴 소장은 내가 무엇이 부족 하여 빼긴것인가 ? 하고 나를 통찰해 보고 개선 시켜서 다시 빼어오는 전략을 구사해야 합니다.----전화위복 ---
빼어갓다고 상대를 원망 하는동안 내 만 구겨지지요

댓글
김희재 2007.09.08 19:12

김영숙님,,좋은말씀 많이 배웠습니다,,^^

댓글
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서동희 2007.09.08 19:40

가장 이상적인 모델을 김영숙님이 보여 주신것 같네요- ^^
멋집니다.

댓글
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미소의여왕 2007.09.08 22:22

김영숙님 참 멋지십니다.
님을 닮고파요..^^

댓글
First Class 2007.09.08 22:53

김영숙님 말씀에 저역시 한표!!!!
영업 ? 자세다잡고 꾸준함으로 맘을 보이면 맘으로 대하게되죠?
모르는 이와의 인연은 한쪽에서 7번 정도 맘을보이면 인연이 된다네요..
우리 소장님들 한집에 7번정도 가실려나?

댓글
산사랑 2007.09.09 00:32

어려운 문제입니다.

댓글
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호롱이 2007.09.11 05:41

열심히 하는것이 성공하는것 같습니다... 천천히

수정 삭제 댓글
nagari 2007.09.12 17:04

환자가 최우선 이지요......
기술이 우선이지요.
내가 기뻐야지요.

댓글
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완소남이기사~ 2007.09.13 04:52

ㅡㅡ;; 정말 어려운 문제... 다들 우리회원님들같은 생각을 가지고있다면 기공계가 더 발전할듯..

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이혁준 2009.09.13 06:37

좋은글 잘 보고 갑니다^^

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