거래처에 확장에 대하여

인생무상

조회 수 2291 추천 수 0 댓글 12

단축키

Prev이전 문서

Next다음 문서

가 크게 작게 위로 아래로 댓글로 가기 인쇄

단축키

Prev이전 문서

Next다음 문서

가 크게 작게 위로 아래로 댓글로 가기 인쇄

요즈음 거래처를 어떤 식으로 늘려야 되는지 고민이 많습니다.아무 치과나 들어가서 원장과 이야기해야되는지 아니면 소개로 거래처를
넗이는 방식으로 해야되는지,아무 치과나 들어가게 되면 기존에 기공소와 관계가 않좋게 될것 같은데 어떻게 관계를 회복해야 되는지
소개로 가더라도 가격문제에 붙이치게 되는데 거절을 해야되는건지 아니면 해야되는건지 ...
서로간에 분쟁을 최소아 할 수 있는 좋은의견 부탁드립니다.
* 관리자님에 의해서 게시물 이동되었습니다 (2007-09-07 17:17)

추천

비추천

위로 아래로 댓글로 가기 인쇄

Comments '12'

H2 2007.09.08 04:55

그렇죠... 무턱대고 수가표 들고가시면 반기는치과 아무도 없죠
가깝게 우리 치과계의 다른 영업 사원들만 보더라도 마케팅에 대해 생각해볼 문제가 많습니다
모두가 그런건 아니지만 대부분의 소장님들의 영업방식은 막무가내가 많죠
옷차림부터 단정할 필요가 있고 다른 거래처와는 뭐가 다른지를 어필할수 있을지 확실히 전략이 필요하다고 봅니다
대개의 경우 그부분이 모자라서 덤핑으로 제살깎아먹기를 하는것 같습니다

댓글
이광영 2007.09.08 07:33

덤핑으로 제살깍아 먹기......이런일이 빨리 없어져야 하는데....
덩치가 있는 기공소 소장님들을 보면 테크니션이 아닌 경영자로 만 보여...조금 아쉬움이 많네요...
^&^

댓글
?
김영숙 2007.09.08 09:56

내경우
거래 하는 치과에서 주문한 보철물 과 새로운 보철물 두개를 들고 가서 보여 주면서 구강에 끼워 보라고 하지요
(먼저 맛을 보아야 하니...)
의사선생님의 반응을 보고 항상 몇가지를 배웁니다
3집 정도 해보면 치과의사들의 답을 줍니다.
그리고 나서 다른 의사들에게 갑니다 몇집 돌다보면 거의 정확한 답을 얻지요
하루에 평균 10집 정도 -------10집에 1집 정도 의 성과를 기대 하면서 ---- 30-40 집 정도 방문 -
간호사들에게 푸대접도 받고~~
하지만 의사들에게는 까듯한 대접을 받습니다 --답을 알고 가니 --

남이 안하는 새로운 보철을 들고 (쎔플이 아니고 실제 임상) 치과에 납품 하기전에 조금 일찍 만들어 다른 치과에 갑니다
꼭 신제품 아니더라도 디자인이 아이디얼 하다면 -----이것은 수시로 --
1년에 5-6월 10월 11월 이렇게 치과를 방문 하지요
나도 모르게 의사들에게 인정 받는 사람이 되어 있더군요
이렇게 하다보니 가장 좋은점은
기공료도 내가 정하고
내가 잘못 한것도 처음 하니 하면서 넘어 가주시고
의사들도 다른 기공소와 비교 하는 눈도 없고
남들과 경쟁 안하니 스트레스 안 받고
동료들의 따가운 심판(?)도 들을 필요도 없고__-잘 만들었다 못만들었다 ___ 덤핑 햇다 ---

의사들도
근처의 의사들과 치열한 신경전은 기공소들 보다 더 치열 하거던요
기공소 소장님들은 이것을 간파 해야 합니다.
우리 스타일(관념 설정 등) 대로 치과 의사들을 보지말고
치과의사들의 애환과 그들의 내면을 보는 눈을 길러야 겠지요
적을 알면 배전 백승 이라
내생각을 내려 놓고 치과 의사을 알도록 노력 해야 합니다.

페어 플레이 !!
소개 받았다면 기술을 인정 받은것 이고
거래 하는 기공소와 가격은 같게하거나 높게
별로 하고픈 마음이 없다면 가격을 높게 ~~
세일즈 영업이면 빼앗긴 소장은 내가 무엇이 부족 하여 빼긴것인가 ? 하고 나를 통찰해 보고 개선 시켜서 다시 빼어오는 전략을 구사해야 합니다.----전화위복 ---
빼어갓다고 상대를 원망 하는동안 내 만 구겨지지요

댓글
김희재 2007.09.08 19:12

김영숙님,,좋은말씀 많이 배웠습니다,,^^

댓글
?
서동희 2007.09.08 19:40

가장 이상적인 모델을 김영숙님이 보여 주신것 같네요- ^^
멋집니다.

댓글
?
미소의여왕 2007.09.08 22:22

김영숙님 참 멋지십니다.
님을 닮고파요..^^

댓글
First Class 2007.09.08 22:53

김영숙님 말씀에 저역시 한표!!!!
영업 ? 자세다잡고 꾸준함으로 맘을 보이면 맘으로 대하게되죠?
모르는 이와의 인연은 한쪽에서 7번 정도 맘을보이면 인연이 된다네요..
우리 소장님들 한집에 7번정도 가실려나?

댓글
산사랑 2007.09.09 00:32

어려운 문제입니다.

댓글
?
호롱이 2007.09.11 05:41

열심히 하는것이 성공하는것 같습니다... 천천히

수정 삭제 댓글
nagari 2007.09.12 17:04

환자가 최우선 이지요......
기술이 우선이지요.
내가 기뻐야지요.

댓글
?
완소남이기사~ 2007.09.13 04:52

ㅡㅡ;; 정말 어려운 문제... 다들 우리회원님들같은 생각을 가지고있다면 기공계가 더 발전할듯..

댓글
?
이혁준 2009.09.13 06:37

좋은글 잘 보고 갑니다^^

댓글

✔댓글 쓰기

Category

List of Articles
번호	분류	제목	글쓴이	날짜	조회 수
공지	영상	화면 캡쳐 후 게시물내에 직접 사진이 보이게 질문하는 방법 / 07분 05초 4	덴탈2804	2024.02.27	390
공지	자게	일반회원에서 정회원이 되는 빠른 방법	덴탈2804	2021.01.26	7116
공지	자게	홈페이지 개편후 주요 변경된 이용 안내입니다 (2019.10.25)	덴탈2804	2019.10.30	11892
공지	자게	[자유게시판] 게시글 관리규정 (2019.10.25 변경)	덴탈2804	2015.11.24	89635
공지	자게	[공지] 아이디 및 비번찾기 안내입니다	덴탈2804	2013.08.01	148968
6825	자게	요즘 10	Best	2010.07.10	2291
6824	자게	16강~ !!~~ ^^ 18	불같은강속구	2010.06.23	2291
6823	자게	현 미 경 또는 루 페 가격좀... 5	a L w A y	2010.06.16	2291
6822	자게	의견 부탁합니다. 5	소심회	2010.03.26	2291
6821	자게	올해 3학년 올라가는 대구보건대 학생입니다. 11	김병훈	2010.02.18	2291
6820	자게	혹시 대구보건대학 학점은행제 이수하신분 계신가요??? 1	대한민국넘버7	2010.02.14	2291
6819	자게	[펌] 사람이 곰한테 밀리네요~ㅠ 11	독수리눈	2010.02.06	2291
6818	자게	앞으로의 방향은?? 24	Remake!!!	2010.02.05	2291
6817	자게	안녕하세요 책추천좀 받을려고요. 4	노비스	2010.01.22	2291
6816	자게	새해 만사형통하세요 4	슈팅스타	2010.01.04	2291
6815	자게	2010년 첫 글입니다...ㅋㅋㅋ 7	dental영환	2010.01.01	2291
6814	자게	2804 부산경남 학술대회를 마치며 11	yosep123	2009.12.07	2291
6813	자게	카메라를 결국엔 질렀습니다.^^ 17	은재표(쉼표하나)	2009.11.19	2291
6812	자게	좋아여	eliy	2009.11.16	2291
6811	자게	이광기 아들 부고를 접하며...ㅜㅜ 12	김지선	2009.11.10	2291
6810	자게	너무 좋은사이트.. 8	skdlkdk	2009.09.27	2291
6809	자게	ㅎㄱ.. 오늘 일저질렀습니다. ㅋㅋ 15	제목없음1	2009.09.11	2291
6808	자게	크리세라에대해 아시는분?	강태공	2009.09.05	2291
6807	자게	기공실? 기공소? 5	david	2009.08.12	2291
6806	자게	왁스업 자료를 찾다 여기까지 왔습니다~ 8	박바다	2009.07.27	2291
6805	자게	슬퍼요.ㅠㅠㅠ 8	냐냥~☆	2009.07.15	2291
6804	자게	아...이거 올려야돼나 ..말아야돼나.... 19	Nuclear	2009.07.10	2291
6803	자게	빈티지할로ㅠ.ㅠ 7	행복남	2009.07.03	2291
6802	자게	기공사 인력 수급 11	SOLO	2009.05.25	2291
6801	자게	파트를 전향하는거~~ 21	박기연	2009.05.04	2291
6800	자게	기공참힘들어요 29	강냉이	2007.05.25	2291
6799	자게	출시를 앞두고 27	심미쨩*	2007.04.14	2291
6798	자게	새로운 별의 출현 11	mecca	2007.03.20	2291
6797	자게	치아문신? 18	어빈	2008.06.27	2291
6796	자게	소환실패...질문해도될까요? 25	백충현	2008.06.06	2291
6795	자게	[re] 2008년 5월의 마지막날~~낭창공주와 함깨하신 분들~~[대구번개후기] 5	정의봉	2008.06.02	2291
6794	자게	영화 "sicko (앓는이)" 를 보고.... 8	자연그대로	2008.05.12	2291
6793	자게	기공소 직원은 어디서 어떻게 알아봐야 할지... 9	본	2008.04.15	2291
6792	자게	오늘 짜장면 드신 분~~~ 23	박연경	2008.04.15	2291
6791	자게	바람이 상큼한 아침입니다 11	백년대계	2008.04.11	2291
6790	자게	[긴급공지] 26	관리자	2008.03.24	2291
6789	자게	에구... 소장님.. 16	민토리	2008.02.20	2291
6788	자게	기공소 허가... 11	함 찬수	2008.02.12	2291
6787	자게	날씨가 춥네요..몸관리잘하세요.. 4	LOVE	2008.01.03	2291
6786	자게	드디어 2008이랍니다.. 10	마진	2007.12.31	2291

쓰기


개인정보취급방침		덴탈2804 대표 : 신창재 주소 : 대구 중구 달구벌대로 2197-16, 3층 문의 : 1599-2804 E-mail : 2804master@gmail.com 사업자번호 : 504-28-74842 통신판매 신고 : 2017-대구중구-0073 의료기기판매업 신고 : 2015-3410023-00072 개인정보 관리책임자 : 이상철 2804dev@gmail.com 010-3510-2804