- 상호비방, 특정 업체 및 개인 광고/ 비방, 작성후 탈퇴를 반복하는 게시물 및 운영에 차질을 빚는 게시물은 통보없이 삭제됩니다.
- 학술관련한 질문은 포럼란을 이용하시기 바랍니다
- 정치. 종교및 지역갈등 등을 유발할 수 있는 글은 게시을 금지합니다
- 급여,기공수가와 관련된 일체의 게시글은 삭제합니다
- 자유게사판의 학술관련한 질문은 게시글 검토후 포럼게시판으로 이동됩니다


자게
2007.09.07 23:39

거래처에 확장에 대하여

조회 수 2291 추천 수 0 댓글 12
?

단축키

Prev이전 문서

Next다음 문서

크게 작게 위로 아래로 댓글로 가기 인쇄
?

단축키

Prev이전 문서

Next다음 문서

크게 작게 위로 아래로 댓글로 가기 인쇄
요즈음 거래처를 어떤 식으로 늘려야 되는지 고민이 많습니다.아무 치과나 들어가서 원장과 이야기해야되는지 아니면 소개로 거래처를
넗이는 방식으로 해야되는지,아무  치과나 들어가게 되면 기존에 기공소와 관계가 않좋게 될것 같은데 어떻게 관계를 회복해야 되는지
소개로 가더라도 가격문제에 붙이치게 되는데 거절을 해야되는건지 아니면 해야되는건지 ...
서로간에 분쟁을 최소아 할 수 있는 좋은의견 부탁드립니다.
* 관리자님에 의해서 게시물 이동되었습니다 (2007-09-07 17:17)
  • profile
    H2 2007.09.08 04:55
    그렇죠... 무턱대고 수가표 들고가시면 반기는치과 아무도 없죠
    가깝게 우리 치과계의 다른 영업 사원들만 보더라도 마케팅에 대해 생각해볼 문제가 많습니다
    모두가 그런건 아니지만 대부분의 소장님들의 영업방식은 막무가내가 많죠
    옷차림부터 단정할 필요가 있고 다른 거래처와는 뭐가 다른지를 어필할수 있을지 확실히 전략이 필요하다고 봅니다
    대개의 경우 그부분이 모자라서 덤핑으로 제살깎아먹기를 하는것 같습니다
  • profile
    이광영 2007.09.08 07:33
    덤핑으로 제살깍아 먹기......이런일이 빨리 없어져야 하는데....
    덩치가 있는 기공소 소장님들을 보면 테크니션이 아닌 경영자로 만 보여...조금 아쉬움이 많네요...
    ^&^
  • ?
    김영숙 2007.09.08 09:56
    내경우
    거래 하는 치과에서 주문한 보철물 과 새로운 보철물 두개를 들고 가서 보여 주면서 구강에 끼워 보라고 하지요
    (먼저 맛을 보아야 하니...)
    의사선생님의 반응을 보고 항상 몇가지를 배웁니다
    3집 정도 해보면 치과의사들의 답을 줍니다.
    그리고 나서 다른 의사들에게 갑니다 몇집 돌다보면 거의 정확한 답을 얻지요
    하루에 평균 10집 정도 -------10집에 1집 정도 의 성과를 기대 하면서 ---- 30-40 집 정도 방문 -
    간호사들에게 푸대접도 받고~~
    하지만 의사들에게는 까듯한 대접을 받습니다 --답을 알고 가니 --

    남이 안하는 새로운 보철을 들고 (쎔플이 아니고 실제 임상) 치과에 납품 하기전에 조금 일찍 만들어 다른 치과에 갑니다
    꼭 신제품 아니더라도 디자인이 아이디얼 하다면 -----이것은 수시로 --
    1년에 5-6월 10월 11월 이렇게 치과를 방문 하지요
    나도 모르게 의사들에게 인정 받는 사람이 되어 있더군요
    이렇게 하다보니 가장 좋은점은
    기공료도 내가 정하고
    내가 잘못 한것도 처음 하니 하면서 넘어 가주시고
    의사들도 다른 기공소와 비교 하는 눈도 없고
    남들과 경쟁 안하니 스트레스 안 받고
    동료들의 따가운 심판(?)도 들을 필요도 없고__-잘 만들었다 못만들었다 ___ 덤핑 햇다 ---

    의사들도
    근처의 의사들과 치열한 신경전은 기공소들 보다 더 치열 하거던요
    기공소 소장님들은 이것을 간파 해야 합니다.
    우리 스타일(관념 설정 등) 대로 치과 의사들을 보지말고
    치과의사들의 애환과 그들의 내면을 보는 눈을 길러야 겠지요
    적을 알면 배전 백승 이라
    내생각을 내려 놓고 치과 의사을 알도록 노력 해야 합니다.

    페어 플레이 !!
    소개 받았다면 기술을 인정 받은것 이고
    거래 하는 기공소와 가격은 같게하거나 높게
    별로 하고픈 마음이 없다면 가격을 높게 ~~
    세일즈 영업이면 빼앗긴 소장은 내가 무엇이 부족 하여 빼긴것인가 ? 하고 나를 통찰해 보고 개선 시켜서 다시 빼어오는 전략을 구사해야 합니다.----전화위복 ---
    빼어갓다고 상대를 원망 하는동안 내 만 구겨지지요
  • profile
    김희재 2007.09.08 19:12
    김영숙님,,좋은말씀 많이 배웠습니다,,^^
  • ?
    서동희 2007.09.08 19:40
    가장 이상적인 모델을 김영숙님이 보여 주신것 같네요- ^^
    멋집니다.
  • ?
    미소의여왕 2007.09.08 22:22
    김영숙님 참 멋지십니다.
    님을 닮고파요..^^
  • profile
    First Class 2007.09.08 22:53
    김영숙님 말씀에 저역시 한표!!!!
    영업 ? 자세다잡고 꾸준함으로 맘을 보이면 맘으로 대하게되죠?
    모르는 이와의 인연은 한쪽에서 7번 정도 맘을보이면 인연이 된다네요..
    우리 소장님들 한집에 7번정도 가실려나?
  • profile
    산사랑 2007.09.09 00:32
    어려운 문제입니다.
  • ?
    호롱이 2007.09.11 05:41
    열심히 하는것이 성공하는것 같습니다... 천천히
  • profile
    nagari 2007.09.12 17:04
    환자가 최우선 이지요......
    기술이 우선이지요.
    내가 기뻐야지요.
  • ?
    완소남이기사~ 2007.09.13 04:52
    ㅡㅡ;; 정말 어려운 문제... 다들 우리회원님들같은 생각을 가지고있다면 기공계가 더 발전할듯..
  • ?
    이혁준 2009.09.13 06:37
    좋은글 잘 보고 갑니다^^

List of Articles
번호 분류 제목 글쓴이 날짜 조회 수
공지 영상 화면 캡쳐 후 게시물내에 직접 사진이 보이게 질문하는 방법 / 07분 05초 4 덴탈2804 2024.02.27 353
공지 자게 일반회원에서 정회원이 되는 빠른 방법 덴탈2804 2021.01.26 7052
공지 자게 홈페이지 개편후 주요 변경된 이용 안내입니다 (2019.10.25) 덴탈2804 2019.10.30 11857
공지 자게 [자유게시판] 게시글 관리규정 (2019.10.25 변경) 덴탈2804 2015.11.24 89591
공지 자게 [공지] 아이디 및 비번찾기 안내입니다 file 덴탈2804 2013.08.01 148916
15780 자게 옥순이아빠란... 21 file 옥순이아빠 2007.08.30 2401
15779 자게 사진올릴때......... 13 한국미 2007.08.30 2385
15778 자게 비오는 날에...... 7 아네 2007.08.30 2333
15777 자게 네이트온 메신저 친구 등록.... 20 file 미오 2007.08.30 2281
15776 자게 [출첵] 50에 도전한다!!! 50 file Nuclear 2007.08.30 2515
15775 자게 일하기좋은 날씨네요^.^ 10 king8901 2007.08.30 2264
15774 자게 군대간 형이 동생한테 쓴 편지라네요.... 22 file 미오 2007.08.31 2449
15773 자게 저두 사진올리고 싶은데요????어떻게하면???? 7 king8901 2007.08.31 2282
15772 자게 흠 레벨 올린다고...... 13 아네 2007.09.01 2295
15771 자게 조각을 빨리 배울수 있는방법 없을까요?..^^; 24 조성광 2007.09.01 2369
15770 자게 가르쳐 주세요!~ 14 대구는 분지다 2007.09.01 2297
15769 자게 비는 오고...갈 길은 멀고... 14 미오 2007.09.01 2276
15768 자게 하루종일 비...... 5 아네 2007.09.02 2267
15767 자게 관리자님 꼭보세요 그리고 2804 모든회원님도요........ 25 대타류 2007.09.02 2284
15766 자게 07년 08월 접속자수 통계입니다.. 17 file 관리자 2007.09.02 2378
15765 자게 [간단후기] 교합이론 & Angle Land Mark를 이용한 Functional wax-up Method 듣고서.. 11 투섭이 2007.09.03 2446
15764 자게 근데 기공사 되면... 15 대한민국넘버7 2007.09.03 2267
15763 자게 끔찍한 교통사고현장 22 file 모리슨 2007.09.04 8436
15762 자게 기공사분들의 커뮤니티란건 알지만..도움좀주세요 ^^& 4 지성운 2007.09.04 2380
15761 자게 방금 글올리신분의 원본글이 사라졋네요... 3 옥순이아빠 2007.09.04 2295
15760 자게 우리는 웃기 때문에 행복한 것이다~~ 15 file Energizer 2007.09.04 2350
15759 자게 07월 베스트게시물이 선정되었습니다. 21 관리자 2007.09.04 2331
15758 자게 ^^드디어 천점....1000점 여러분 축하해주세요^^ 66 한국미 2007.09.04 2344
15757 자게 여러분...<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<, 17 대타류 2007.09.05 2396
15756 자게 ♪~♬ 비가 내리면.........(이젠 지겹다~!) 26 file Nuclear 2007.09.05 2397
15755 자게 득남!!! 55 file First Class 2007.09.06 2500
15754 자게 뉴트리존님 집에 안가세요? 집이신가? 15 이우형 2007.09.06 2406
15753 자게 <b>[공지] 2804 두번째 이벤트을 시작합니다... 22 file 관리자 2007.09.06 2296
15752 자게 잘 몰라서..ㅎㅎ 8 푸른하늘 2007.09.07 2288
15751 자게 경험치를 쌓아는 올렸는데..... 8 아네 2007.09.07 2296
» 자게 거래처에 확장에 대하여 12 인생무상 2007.09.07 2291
15749 자게 뒤늦은 휴가갔다왔어요 ^ ^ 20 file H2 2007.09.08 2291
15748 자게 사투리 교정 12 김영숙 2007.09.08 2339
15747 자게 하룻밤 첫사랑....... 23 file 모리슨 2007.09.09 2317
15746 자게 죄송합니다 ㅜㅜ 7 김창우 2007.09.10 2341
15745 자게 날씨 맑음. 10 헨지 2007.09.10 2270
15744 자게 이사 끝나고 인터넷이 되기를 기다렸습니다.. ㅋㅋ 29 김범석 2007.09.10 2362
15743 자게 물어볼게 있습니다...ㅡ.ㅡ;; 9 자연그대로 2007.09.10 2437
15742 자게 암행 오랜 만에 뜹니다. 8 이우형 2007.09.11 2276
15741 자게 늦었지만 가입인사 드립니다. 16 박병윤 2007.09.11 2493
Board Pagination Prev 1 ... 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 ... 420 Next
/ 420
  뉴스 & 칼럼
  자유게시판
  업계홍보 게시판
  한줄 게시판
 


* 2804아카데미 세미나 안내
✔ exocad 완벽 마스터! 익산
전액 국비지원! 6월 30일 마감!
7월22일~8월9일 평일 15일 과정
✔ 3Shape 종일반 20기 대구
취업 및 파트전환 전문 과정
6월 24~28일 평일 5일 과정
✔ 3Shape 고급 과정 33기 대구
이제는 모델리스 시대!
6월 22~23일(토/일) 2일 과정
✔ 3D Printing 오픈 세미나 익산
1급 지도사의 실패없는 프린팅!
3월 31일(일) 1일 과정
✔ 라미네이트 오픈 세미나 익산
디지털 진단 및 CAD 활용!
7월 21일(일) 1일 과정
✔ 3Shape 초급, exocad 초급
    메쉬믹서 활용
덴탈CAD, 온라인으로 배우자!
강의 동영상 6개월 이용 가능
문의전화 010.3510.2804
XE Login