제가 기공소를 오픈하고 사업을 한지가 어느덧 3년이 넘어가네요
기공일의 가장큰 장점중에 하나가 자기 사업을 할수 있다는 것인데 막상 사업을 시작할려고 하니 막막하신 분들이 많고 저한테 영업에대해 많은 문의들이 오셔서 한글자 적어드립니다
(참고로 저는 파트로 3년정도 했었고 오픈한지 3년이 되어있는상태이며 전파트를 다하며 지금 저희기공소의 메인파트는 덴쳐랑 모델리스 입니다. 그리고 제가 했던 영업 방식이라고 생각하는 것이 아니라 시스템이라고 보시는게 나을듯 합니다 잘할수 있는 방법은 존재 안합니다 본인들만의 시스템을 가지고 행동하셔야 좋은 결과를 가지고 올수 있으며 참고로 저는 우리나라 최대의 네트워크 마케팅 회사의 시스템을 기공영업에 도입했습니다)
1책읽기(하루 30분)-책읽기 중요합니다 기공일 책만이 아니라 다른 좋은 서적을 많이 읽으셔야 합니다 책을 읽으셔야 긍정적인 마인드로 사업을 하실수가 있으며 더더욱이 중요한것은 책읽은 사람의 어투와 안 읽은 사람의 어투는 다릅니다 사람을 판단을 어투로 판단 하는 경향이 많기 때문에 책읽는것 굉장히 중요합니다
2좋은강연 듣기(하루 30분)-이또한 마인드 형성에 중요한 역활을 합니다 성공자는 성공하신분일수록 그스토리는 처절하며 좋은 스토리가 많습니다 매일 거절을 받는 일인데 마인트 잡는 것이 무엇보다 제일로 중요합니다
3운동(하루30분)- 운동 또한 마인드 형성에 중요한 역활을 하며 프로스펙트를 만날때에 비슷한 운동을 하던지 공감가는 주제로 대화를 나눌수 가 있습니다
4미팅참석-세미나나 학술대회 이런것들 많이 참석하셔야 합니다 기공일 돌아가는 동향도 알고 치과의사들의 생각 또한 알수가 있으며 지식을 쌓을수도 있습니다 제일 안타깝게 생각하는 분야들중에 하나이며 지금 세미나가 별로 없다는 것은 솔직히 난중에 오픈 할 인재들도 줄어들것이라고 생각이되며 참고로 저는 치과의사 학술대회까지 다 가면서 요즘 트렌드가 어떤지 보고 배웁니다 솔직히 치과의사 학술대회가면 위생사분들이 많지 기공사분들은 별로 없다는 것이 안타까울 따름입니다
5사업설명(하루 2~3명)-꾸준히하셔야 본인하고 맞는프로스펙트를 찾을수가 있습니다 많이 만나봐야 사람 상대하는 법도 알고 거절도 당하고 성공도 합니다. 사업설명이라하면 모든 프로스펙트에게 가서 똑같은 사업설명을해야 합니다 이사람 저사람 한테 가서 다른 사업설명을 한다면 중구난방의 기공소를 설명하는 것과 똑같습니다
6소비자 만들기-기공물 하나라도 주고 하신다면 소비자가 될 확률이 높습니다
7상담- 정말 친한 선배나 사수에게 상담을 해야 합니다 이때 경험을 빌려서 다음 약속때 하실 행동이 정해집니다 실수할 확률이 줄어든다는 것이겠죠 참고로 저한테 영업을 문의 해주는 후배는 3달째 까지 매일매일 상담 했었습니다 솔직히 상담오는데 내치는 선배는 선배가 아니라고 생각합니다 후배가 잘커야 저도 성장하기때문입니다
기공소가 옆에 하나 더생긴다고 매출에 영향을 주지 않습니다 일잘하는 후배가 있으면 기공소를 빨리 키워주고 전체적인 일의 질이 늘어나야 길게 봤을때 기공계가 발전을 합니다 그래서 일잘하는 후배들이 있으면 빨리 오픈하라고 합니다 저는
8신뢰쌓기- 어떠한 신뢰라도 이것은 사업의 기본이며 어떠한 자리가 있던지 저는 제 시간을 쪼개서라도 신뢰가 바탕이 되는 일이라면 어떤 짓이라도 합니다 물론 불법적인 것 빼구요 참고로 거래를 끈어진 치과라도 신뢰는 계속 이어가고 있으며 사업적인 신뢰가 떨어지더라도 인간적인 신뢰를 많이 쌓기위해 노력하는 중입니다
이상 제가 하는 행동들이며 이행동이 꾸준히 한다고 가정을 한다면 일년내에는 반드시 본인이 이루고자하는 양만큼은 성장하리라 확신합니다 저는 했고 만들었고 이렇게 하라고 후배들에게 조언합니다
영업의 달인!
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좋은글 잘 보고 갑니다.