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자게
2012.02.21 13:09

이렇게도 생각해 봅시다

조회 수 2302 추천 수 0 댓글 4
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무료쿠폰에 대해 말이 많네요.

 

여러분이 학술대회에 갔을때 재료상에서 나눠주는 무료 샘플들............ 석고나  메탈 등,,,(완전한 신소재는 아니죠???)

 

이러한 샘플들....... 과연 마다 하십니까???

 

재료상들이 무료 샘플 나눠준다고 해서  쉽게 재료를 바꿉니까? 재료상 욕하나요?  일 이천원에 바꿉니까?  아니지 않나요?

 

일이천원에 움직이는 원장들은 잡더라도 또 움직입니다.

 

그리고 지르코니아 코핑을 예로 들겠습니다.  지금 기계가 없어 외주로 코핑을 보내실때  어떻게 해서 보내시게 되었나요??

 

유럽기계에도 보내 보고, 국산기계에도 보내 보고, 일본기계에도 보내 보고,,,, 

 

그중에서 무조건 제일 싼데 보내시나요?  아닐겁니다...

 

일이천원 비싸도 좀 더 적합 좋고 디자인 잘해주는 곳으로 보내지 않으세요?

 

자신감을 가집시다.

 

 

 

Ps.나와는 다를뿐............. 틀린 건 아닙니다.(마녀는 동화책에 산답니다.)

  • profile
    Nuclear 2012.02.21 18:20
    재료를 샘플주는것과 가공제작물을 무료제공하는것은 많이 다르다고 생각합니다
    암튼 이런일들 벌이지 말았으면......
  • profile
    Muam [無庵] 박정기 2012.02.21 20:05
    한편으로 이리 생각합니다.
    정말 자신있으면 무료샘플 필요없습니다.
    샘플 하나에 그 기공물을 평가할수는 없다는 뜻입니다.
    단순 생산품인 재료하고는 다릅니다.

    어차피 치과의사는 우리의 유일한 고객이며 그 선택권은 그들에게 있습니다.

    가격을 원하는 의사는 품질을 크게 생각치 않을것이며
    품질을 원하는 의사는 가격에 연연치 않을 것입니다.

    물론 제일 좋은것은 가격은 싸고 품질은 높은것이겠지요.

    지금의 제 거래처는 몇되지 않지만
    제가 영업해서 얻은 거래처는 하나도 없습니다.
    솔찍히 영업해서 성공해 본적이 없습니다.
    그 이유는 간단했습니다. 기공료의 차이에서 이미 그들이 원하는 것과는 거리가 멀었습니다.

    오히려 거래하고 있던 의사분들이 한두군데 소개시켜주시고
    추천해주신곳이 진정한 거래처가 되었습니다.

    결론적으로 무료쿠폰보다 기공료 따운으로 거래는 성립될수 있으나
    이 거래 또한 오래가지는 못할것은 다들 잘 알고 있습니다.
    무료쿠폰 한두개로는 어림도 없다는 것이 제 생각입니다.
    물론 그 무료쿠폰이 한두개의 쿠폰이 아니라 한달쿠폰이면 상황을 많이 달라지지요.
    이건 쿠폰이 아니라 가격경쟁이니까요.

    여기에서 선의의 피해가 생기는 것입니다.

    아무리 자본주의 자본주의시장경제라 하지만
    기공계는 아주 쫍습니다. 한가족이라 해도 무리가 없을 정도로 쫍습니다.
    그속에서 과열경쟁 그것도 가격경쟁이라니요.
    이건 같이 죽자라는 표현입니다.
  • profile
    백년대계(김원순) 2012.02.21 20:15
    어떤 원장이 더 싸게 해주는 거래처를 옮기면서 거래하던 기공소장님에게 편지를 보냈다고 합니다

    덩핑으로 흥한자 덩핑으로 망한다
  • ?
    예원이아빠 2012.02.22 06:02
    무암님의 말에 100%로 동감합니다. 예전에 모기공소에서 거래하던원장님에게 거래하면 한달간 무료로 해주고
    매월현금입금해주면 10%로 디씨해준다고 저한테 애기하더군요
    그러면서 기공료올리려고 말하기전에 말문을 막더군요
    작품을 알아주는 원장님은 기공료 신경덜 씁니다.

    무료좋아하는 원장 더낮은 기공료 요구하기 마련입니다. 그런원장들 주변에 의외로 많습니다.
    무료쿠폰으로 거래터면 아마 기공료올리기 무지 힘들겁니다. 제 경험상,,,,
    양동희소장님이 부럽습니다 포세린8만원씩받는다던데... 아~~부럽당

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