2016년, 해외로 진출하는 덴탈업계 - 2016 AEEDC Dubai 참가업체 후기

(주)하스는 이번 AEEDC 참가가 중동에서 많은 판매고를 올리고 있는 Rosetta SM, Rosetta SP, Zirtooth 제품군의 입지를 다지는 좋은 기회였다고 합니다. 특히 (주)하스의 새로운 제품인 Rosetta BM, Amber LiSi-POZ 등의 글로벌 런칭 행사가 많은 관람객의 시선을 사로잡았다 전했습니다.

더불어 '더 스타일 코리아'의 김영수 이사의 라이브 데모가 진행되었으며 이 강연을 통해 Rosetta SP, Amber LiSi-POZ을 활용한 다양한 테크닉을 소개하여 큰 주목을 받았습니다.  

한편, 현장 계약상담을 통해 10여 개의 업체와 신규 계약을 준비하고 있는 등 큰 성과를 올릴 수 있었다 전했습니다. 

 (문의 전화 : 070-7712-1300)

DOF연구소는 카메라와 프로젝터가 이동하고 모델은 회전만 하는 SSS 테크놀로지를 적용한 FREEDOM HD 제품을 주력으로 전시했다고 합니다. 특히 FREEDOM HD의 가장 큰 특징인 조절성 교합기 그대로 스캔할 수 있는 기능은 많은 관람객들의 관심을 끌었으며 현장에서 진행된 impression scan 및 다양한 케이스에 대한 스캔, demo 등의 시연으로 많은 바이어들의 발길을 멈추게 했다 전했습니다. 

한편, 특이한 디자인으로 잘 알려진 완전 개방형 스캐너 L-Shape 및 조절성 교합기를 그대로 스캔할 수 있는 스캐너 SWING, 동시 5축 밀링머신 SHARP가 함께 전시되어 스캐너와 밀링머신을 동시에 개발, 생산할 수 있는 DOF연구소의 역량을 중동에 알릴 수 있는 계기가 되었다 전했습니다. 

DOF연구소 최민욱 팀장의 말에 따르면, 조만간 구강스캐너를 비롯한 신제품을 출시할 예정이며 지속적으로 해외 시장의 문을 두드릴 것이라 합니다. 

  (문의: 070-7566-0070)

(주)하이덴탈코리아는 이번 AEEDC가 자체 개발한 신제품들을 해외 딜러들에게 홍보할 수 있는 아주 중요한 기회였다고 합니다. 하이덴탈코리아를 찾은 주요 상담 딜러들은 주로 UAE, 파키스탄, 인도, 이란, 쿠웨이트, 바레인, 사우디아라비아 등의 중동 딜러들이었으며 이탈리아, 프랑스 등의 유럽 딜러들도 제품에 많은 관심을 보였고, 상담을 통해 제품을 홍보할 수 있었다 전했습니다. 특히 많은 호응을 얻은 제품은 열중합형 레진 Bio-D, CAD/CAM용 Cr-Co 합금 블럭 Easymill, 각종 치과용 모델 등이라 합니다.

하이덴탈코리아의 부스 방문자는 약 500명 정도였고, 제품에 관심이 있어 딜러 가격 등을 상담한 딜러는 약 40명 정도였으며, 향후 상담한 딜러들과 샘플 테스트, 가격협상 등의 수출을 위한 협상을 계속 진행할 예정이라고 합니다. 

(문의: 02-779-8597)

메디트는 이번 AEEDC를 통해 신제품 Identica hybrid 뿐만 아니라 Identica Blue 및 Identica Light를 선보여 참관객들의 눈길을 끌었다는데요, 특히 부스에서 직접 Identica hybrid를 시연해 본 고객들은 “더블 임프레션을 스캔하는 속도가 굉장히 빠르고, 데이터 결과가 만족스럽다”, “활용도가 매우 높고 7마이크론의 정밀도 보장이 놀랍다” 등의 좋은 반응을 보였다고 합니다. 

메디트는 이번 AEEDC를 기점으로 하여 중동 및 아프리카 지역의 치과와 기공소를 대상으로 자사 스캐너 제품군의 우수성을 알리기 위해 더욱 활발한 활동을 할 것이라 전했습니다. 더불어 중동 시장의 점유율 확대를 위한 노력도 멈추지 않을 것이라 밝혔습니다. 

(문의: 02-2193-9690)

DK문교는 중동, 아프리카, 중앙아시아의 기존 바이어 및 신규 바이어와의 미팅을 진행하였으며 AEEDC 기간중 러시아 바이어에게 인산염계 매몰재 27톤을 수주하는 서과를 올렸다고 합니다. 

DK문교의 전시 제품 중 특히 관심을 끌었던 장비는 SNOWROCK DENTURE SYSTEM이었으며, 하나의 장비를 통해 열가소성 레진과 열중합형 레진을 모두 사용할 수 있다는 점과 열중합형 레진을 인젝션하여 열중합시 중합수축 및 변형을 최소화해 최적의 적합을 구현할 수 있다는 점에서 아주 좋은 평가를 받았다고 합니다.  

한편 장비를 현장에서 바로 구매할 수 없는 이유를 설명하기 위해 애를 먹기도 했다는데요, 이번 AEEDC를 통해 석고, 매몰재 등의 소재뿐만 아니라 DENTURE SYSTEM을 위시한 치과용 장비로도 글로벌 시장에서 높은 위상을 차지할 수 있다는 자신감을 얻었다 전했습니다. 

(문의: 강내인실장 010-5502-9558)

최근 해외 시장으로 눈을 돌리는 치과기공소들이 많아졌습니다. 높은 기술력을 바탕으로 해외 바이어들의 호평을 받으며 점차 시장을 확장해 나가는 모습이 고무적이기도 한데요, 오늘은 이번 2016 AEEDC Dubai에 참가하고 돌아온 (주)대구덴탈의 소식을 전합니다. 

작년에 이어 두 번째로 AEEDC에 참가하고 돌아온 (주)대구덴탈의 조만기 대표는 몰라보게 성장한 AEEDC의 모습에 크게 놀랐다는 이야기를 먼저 꺼냈습니다. 최근 유럽 쪽에서는 IDS 다음으로 AEEDC를 거론한다는 소문을 들었는데 과연 그럴 만 하다면서 세계 치과기공 시장에서 중동의 약진이 두드러짐을 피부로 느꼈다고 합니다. 그리고 이번 AEEDC에는 세계적 기업이 거의 모두 참석했으며, (주)대구덴탈의 부스가 속한 대구테크노파크 외에도 국내 유수의 임플란트 업체들과 치과기공 업체들이 대거 참여하여 그 열기가 대단히 뜨거웠다고 합니다. 

(주)대구덴탈은 7년 전부터 독일의 IDS, 러시아, 미국 등 수많은 전시회에 참석해왔으며 현재는 러시아, 탄자니아, 미국 등지에서 수주를 받아 보철물을 제작하고 있습니다. 특히 이번 AEEDC에서는 zirconia, PFM, RP로 작업한 보철물, 파샬 덴쳐 등을 전시하였고 전반적으로 무척 호의적인 반응을 얻었으며 보철물에 대한 세부적인 평가 또한 매우 만족스러웠다고 합니다. 

조만기 대표는 국제 전시회에 참가할 때마다 항상 새로운 아이디어를 떠올리게 된다고 전하면서, 좁은 대한민국 안에서 서로 경쟁할 것이 아니라 높은 기술력을 바탕으로 해외로 눈을 돌려 돌파구를 찾는 것이 글로벌 시대에 어울리는 발상이라 말했습니다. 그리고 꾸준한 국제 전시회 참가로 인해 '대구덴탈'을 알아봐 주는 사람들이 부쩍 늘어난 것이 무청 자랑스럽다 전했습니다. 마지막으로 앞으로의 전망에 대해 묻자 '저가의 보철물이 아닌 상위 1%를 공략하는 영업전략'으로도 충분히 승산이 있을 것이라며 자신감을 내보였습니다.